从外观上来看，位于上海漕河泾开发区的晨讯科技集团有限公司（下称“晨讯科技”）颇有些科幻感觉，这是一座由钢筋与玻璃构成的五层圆形大楼，阳光毫无遮掩地照射进去，光彩炫目。但是这座大楼的枢纽——晨讯科技总裁王曦的办公室却异常简朴，甚至看不到企业家常用作摆设的商业书籍。“除非是在开会，其他时候我办公室的门都是开着的。”36岁的王曦希望通过轻松随意的办公氛围传递平等、开放的文化。

        虽然晨讯科技是一家2002年才成立的公司，但是作为一家手机设计公司，晨讯科技伴随国产手机的兴衰经历了过山车般的6年光景。令人惊奇的是，这家以小品牌手机制造商为主要客户的公司，在2007年中国手机设计行业利润率下降到5.1％，绝大多数手机设计公司亏损的情况下，净利润仍然有2.4亿港元。

        在王曦眼中，晨讯科技这样的设计公司与一些小手机品牌公司组成的集群正在与诺基亚、摩托罗拉相抗衡，“而且我们的战斗力已经越来越强” 。

        物流推动设计

        6年前，波导、海尔、TCL等国产手机几乎在一夜之间崛起，当时还在手机芯片行业工作的王曦意识到这是一个难得的机会，2002年底，他创办了希姆通信息技术（上海）有限公司（下称“希姆通”），进入手机设计行业。虽然在美国波士顿大学获得学士学位的王曦曾任职于美国国家半导体公司，但真正对他的公司起到作用的资源，来自于他的父亲。

        王曦的父亲王祖同在15年前创办了晨兴电子，销售电子元器件。低成本运作的优势使得晨兴电子一度发展为中国最大的电子元器件分销商。2001年，由于行业利润持续下滑，王祖同将电子元器件分销业务出售给全球最大电子元器件分销商安富利，但是保留下了液晶显示屏生产线。

        王曦看上的并不是这条生产线，而是父亲在行业里积累下的经验、人脉和资源，于是说服父亲加入公司成了他的首要任务，花了几个月的时间，王曦终于让“觉得风险太大”的父亲答应担任公司总裁，一直到现在，已经接任总裁的王曦在公司内部仍然称父亲为“老板”。

        王祖同的价值很快得到体现，凭借对中国市场熟知和理解，希姆通这个手机设计业的后来者采用了与众不同的商业模式。当年为了销售电子元器件，晨兴电子自己组建研发团队，为客户提供软件支持，帮助客户开发相关产品，这种一站式解决方案成就晨兴中国最大电子元器件分销商的地位。现在，王祖同打算在希姆通故技重施：由于国产手机产业发展并不成熟，很多手机厂商不但没有手机设计能力，也缺乏物流采购能力，王祖同恰好可以利用此前在电子元器件分销领域的经验，除了向客户提供手机设计方案，也包办物流服务，以便客户产品迅速推向市场。2003年9月，王曦创立了上海罗捷斯迪电子有限公司，专门从事物流采购和销售推广业务。

        “设计+物流”模式在2004年正式推出之后，很快大获成功。“我们推出这种模式后，当时所有的会议室都挤满了客户，”王曦说，“甚至连前台、电梯口都站满了人。”虽然多数客户都是规模比较小的“蚂蚁兵团”，但是也有一些公司在日后成长起来，例如天宇朗通。

        新模式极大推动了希姆通的业务增长，2003年9月希姆通推出第一款基于ADI平台的彩屏手机解决方案时，尽管包括王曦在内的高管花费大量时间和精力去争取客户，但当年销量不过区区20万台。很多客户心有疑虑，例如熊猫电子，在希姆通3个月的不断努力下，虽然下了单，却只试探性地签约一万台。到了2004年，在将希姆通与罗捷思迪等公司合并为晨讯科技之后，营业额达到了16.61亿元，同比增长超过200%，净利润则达到了1.65亿元，是上一年度的5倍多。

        除了新模式，晨讯科技擅长抓住未来3-6个月内市场热点产品的能力也是制胜的因素，秘诀在于反应速度，“对市场需求提前作出判断，然后迅速研发，在大多数手机厂商没有反应过来时率先推出产品。”王曦说。凭借抓热点的能力，2005年晨讯科技率先在国内推出的拍照手机解决方案，一举成为中国最大的手机设计公司。这年6月，晨讯科技登陆香港证交所。

        海外历险

        风水轮流转，在晨讯科技欢庆胜利的时候，国产手机正面临一场灾难。国际手机巨头们发起了反攻，很快，以波导为首的主流国产手机被打得几无还手之力。相应，国内手机设计公司也在顷刻间由盛转衰。

        但晨讯科技逃过了一劫，由于它的主要客户都是不太知名的小品牌手机厂商，受主流国产手机巨亏影响不大。即使当时晨讯科技最知名的客户熊猫电子，全部业务量也只相当于全部小品牌客户一个月的量。

        这一次死里逃生让王曦相信这些“蚂蚁兵团”才是自己真正的市场，尽管推出拍照手机之后，包括飞利浦、LG在内的大公司开始与晨讯科技合作，但它们仍然不是公司的重点。

        当然，“剩者为王”的晨讯科技并非没有危机感，王曦希望通过两根支柱支撑公司的未来：一个是3G，一个是海外市场。

        2005年，晨讯科技成为了中国第一家投资TD-SCDMA的独立设计企业，2007年晨讯科技又收购了上海移动通信研发公司基信康，并与韩国SK组成战略性合作伙伴，共同开发TD-SCDMA。

        海外市场的开发也始于2005年，由于不熟悉海外市场的情况，晨讯科技最初采取“广种薄收”的办法，同时在印度、日本、巴西、意大利等国家寻找机会。

        与国内市场相比，海外的情况要复杂得多，需求更是五花八门。印度和巴西虽然都很注重手机的性价比，但是在功能上，巴西人需要适用3个频谱的手机，而喜欢通过听收音机消磨时光的印度人则要求每个手机都必须配备调频收音机。“进军海外市场的过程异常艰苦。”王曦说。

        通过一段时间的摸索，王曦发现，进入海外市场最好的办法就是和当地运营商合作。意大利电信运营商TIM最终成为晨讯科技第一个海外客户，谈判耗费了将近一年时间，最终打动运营商的还是因为对方恰好需要拍照功能的手机，而这正是晨讯科技的长项。

        2006年底，晨讯科技请来了曾在国内一家手机设计公司任海外销售经理的罗海潮担任公司海外销售总监，加大开拓力度。俄罗斯是罗海潮的第一个目标，通过网络向俄罗斯手机厂商伸出橄榄枝后，只有俄罗斯最大智能手机品牌Roveer表示出兴趣。于是，罗海潮在恶补了一个月的俄语后，开始了他的俄罗斯之旅。 “每个月至少要去一趟，”罗海潮告诉《环球企业家》，“我的工作就是将俄罗斯的信息反馈给研发部门。”在一遍遍根据对方要求改善手机功能之后，2007年9月，晨讯科技终于在俄罗斯签下了第一单。

        经过三年的海外历险，2007年晨讯科技的海外收入占总收入10%，是2006年的近3倍。王曦的目标是，最迟到2009年，海外销售额达到25%。

        未来依然充满着挑战，欣赏施正荣开阔胸襟与牛根生节俭生活的王曦很乐于迎接挑战，他仍然保持着创业者的激情。

        “我们正试图掀起设计行业的又一场风暴，”采访快结束的时候，王曦神秘地说，“再过一两年，大家就会知道是什么了。”