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德信无线集团总裁暨营运长李之柏 ：一窝蜂效应 内地手机设计公司的悲歌
从1990年代至今，全球手机产业可说是江山代有才人出，从最早仅有摩托罗拉(Motorola)1家，到后来诺基亚(Nokia)、爱立信(Ericsson)、日系厂商及韩系厂商相继崛起，近几年联想、中兴、华为及夏新等中国内地厂商窜出，另外Palm、RIM、苹果(Apple)及宏达电等利基型品牌也崭露头角。
手机业者日趋多元 委外商机持续增加
虽然目前5大手机品牌厂商占有大部分的市场，但手机供货商其实愈来愈多元化，日本品牌有NEC、Panasonic、京瓷、东芝、夏普(Sharp)、三菱等，欧洲品牌还有、Sagem、飞利浦(Philips)、阿尔卡特等，中国内地品牌则有华为、中兴、联想、波导、TCL、夏新等。
另外电信业者也都有自有品牌手机，如Vodafone、O2、Sprint、Orange、T-Mobile、和记黄埔及Softbank等，印度、俄罗斯、非洲等新兴市场也有不少区域型品牌，包括Voxtel、Telit、Fly、Venko等，精品品牌如Prada、Giorgio Armani、Audi及Gucci更都没有缺席。
过去无线标准仅有CDMA、GSM及TDMA，到了3G时代，除了CDMA 2000 EVDO、WCDMA及TD-SCDMA之外，还有Wi-Fi及WiMAX，加上3.5G的HSDPA及HSUPA；操作系统更是复杂，从Linux、Symbian、Windows Mobile及Brew，还有Google、Palm、BlackBerry及苹果自家的系统。
正因无线标准及操作系统日趋复杂，小型手机厂商没有能力自行开发产品，而大型手机厂商因投资报酬率的考虑，也难以完整提供从2G到3.5G各种标准的产品，势将委外合作，加上电信业者积极推广自家的应用服务，有不少特殊规格的要求，委外服务的需求仍正快速成长中。
手机设计公司千篇一律 不转型难以存活
不少人看好手机委外的商机，因此前仆后继投入市场，中国内地手机设计公司就多达500家，不过，这些公司清一色都是采用联发科的单芯片，不仅产品毫无差异化，且仅有GSM产品线，没有3G及CDMA产品，由于进入障碍很低，被仿冒的机会很大，常看到夫妻2人找10个工程师就可以创业的。
每家手机设计公司都以为自己能抢下5%、10%的市场，结果一窝蜂投入的结果，就是供过于求。以2007年第3季度为例，当时就发生很严重的库存问题，有的公司每月出货量从150万支掉到50万支不到，终于导致破产，发生财务问题的也比比皆是，几乎有3分之1都活不下去了。
因为库存问题爆发，有些人误以为中国内地手机市场开始衰退，但事实上前5大手机品牌除了摩托罗拉有个别问题外，其余的都持续成长，显示并非是整体市场环境不好，而是特定业者的状况。
事实上，这个现象就是第5项修练书中提及的啤酒游戏，当大家在抢货时，免不了会重复下单，芯片业者很容易误判情势，最后生产了太多的芯片，于是造成严重的库存问题；一旦发生问题后，就开始找各种理由来掩饰出货不佳的事实，于是归咎于功率放大器(PA)缺货，甚至扯到雪灾等。
因为几乎所有手机设计公司都用同样的解决方案，提供me too的产品，如果不寻求转型的话，根本就没有机会存活；近年来中国内地手机品牌普遍遇到一些状况，因此也寻求转型加以因应，我认为他们会转向中高阶市场，牺牲低阶产品线，对于专攻低阶产品的芯片业者及手机设计公司，会带来很大冲击。
富人最怕与穷人打架 台厂应注意非理性竞争
台湾手机厂商多半以代工切入，赚的都是辛苦钱，现在的台厂已经理性多了，但最大的危机是来自于中国内地手机业者的竞争，这就像是30年前台湾中南部的鞋厂，被中国内地业者打到只好卖祖产来度难关。
所谓富人最怕跟穷人打架，因为穷人会采取非理性竞争，为了避免活不下去，一定是不计血本、先抢订单再说。多数中国内地手机厂商都有一个状况，就是business report看来还不错，经常说抢到新客户、进入新市场、市占率有多少等，但财务报表就很难看了，因为他们为了抢市场总是不惜牺牲获利。
例如富士康国际控股(FIH)在手机制造及零组件采购都有很大的经济规模优势，但最近面临比亚迪(BYD)的强势竞争，就是很典型的例子，现在比的不是管理多有效率、或经济规模谁有优势，而是中国内地厂商如果采取非理性竞争，台湾厂商一定会非常辛苦。
台湾手机厂商还有一个很大的问题，就是研发资源不足。多数台湾手机厂商仅有数百人的研发团队，但中国内地手机设计公司动辄上千人，就算台厂说1个台湾工程师可以抵3个中国内地工程师，研发人力还是不如中国内地；而有些EMS厂商口口声声说要往ODM转型，但所谓的设计顶多只有硬件的设计而已，软件的投入几乎付之阙如，长期以往将削弱竞争力。
(李之柏口述、沈勤誉整理)。
李之柏2006年2月加入德信无线担任总裁暨营运长一职，他出生于台湾，但在中国内地电信业界已有20年的资历，是摩托罗拉最早派赴中国内地开疆拓土的经理人。他在1984年就加入摩托罗拉，原本服务于车用电子部门，1988年由总部选派到中国内地负责行动基础建设事业部，1990年被拔擢为中国内地行动终端设备事业部总经理，并在1995年升任副总裁，2000年他升任大中华区电信事业解决方案事业部全球副总裁。2001年6月他加入中国网通担任销售管理部门执行总监，李之柏毕业于台湾大学机械系，并赴美取得Illinois大学能源工程硕士与机械工程博士学位。
